卖房子的技巧

总结

卖房子的技巧更新时间:2017-11-23 13:24 手机版
卖房子的技巧   总结精选(1):   卖房子的技巧   一、签约要警惕   很多时候在签署售房合同的时候合同事项资料模糊,这样会对双方造成一系列的麻烦,所以在签署合同的时候必须要将房屋的物理状况和使用权利如实的标注出来,再一个就是带给“三项证明”,出售的证明、房屋抵押权的证明、优先购买权的书面证明,所有的交易流程要与房款的支付挂钩,这样才能确保在房屋过户后才能够得到房款。[由Www.DuanMeiWen.Com整理]   二、定价技巧   如何给房屋定价是卖房子最重要的第一步。房价如果定的太高,买家无法承担,或者觉得不实惠,就没办法卖出去。但是如果房价定低了,房主肯定不会愿意。订房价时要根据交通状况、地理位置、建筑年代、建筑质量、建筑形式、房型结构、社区环境、生活配套、物业管理等几个方面综合考量。这样在说服买家时也有理有据,能够让人理解。   三、取得放款承诺   在签约之前卖房子这一方通常只能够得到买房的首付款,而尾款的话通常是透过银行支付,所以在这个过程中就要注意到银行只根据买方指示付款,如在房屋过户后、银行放款之前,买方取消了贷款,则银行自然不会再放款给卖方,故卖方最好能取得买方贷款银行的放款承诺。   卖房子的注意事项   订金--卖房子的时候必须要注意订金的问题,卖方收下订金之后若是买方反悔的话那么订金卖方是能够没收的,若是卖房反悔的话那么就要加倍偿还买方了,这一点是重点注意事项。在卖房子的时候必须要将对方的信息了解清楚,签约后双方都要准备身份证、印章以及定金收据,这样就能够确定买卖成交,付款了。   与中介合作--很多人需要卖房的状况下就会选取与中介公司合作,以中介公司的名义挂牌出售这样的客源就会多很多。但是要注意到的是作为卖方在与中介公司合作之时要明确中介公司的委托方式以及挂牌期限,除此之外,自己作为卖方也不要轻易收取中介的定金,因为有的中介公司往往会以自己公司内部人员的名义将房子定下来,最后签约的却是其他人。   总结精选(2):   如何快速把房子卖出去   1、“恐吓法”:告诉客户要捷足先登,否则不但失去优待的机会,而且可能买不到了。   2、运用丰富的常识:如能同时具备丰富的财经市场行情状况的常识,往往能够作为说服客户的有力工具。   3、不要给客户太多的选取机会:有时客户面临太多的选取时反而会犹豫不决拿不定主意。所以较好能在一到二个机会下,比较销售,作出决定。   4、欲擒故纵法:不要对客户逼得太紧,要适度放松,使对方产生患得患失的心理,而到达签约的目的。   5、避重就轻法:采用迂回战术,避重就轻。   6、不要给客户太多的思考机会:客户思考越多,可能就会发现商品越多的缺点,反而会使他决定不购买,所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。   7、不要有不愉快的中断:在紧凑的销售过程中,若有不愉快的中断,可能就会失去先机。   8、不要与客户辩论:先让客户讲出他的观点意见,再设法一一解决。不要与客户正面辩论。   9、双龙抢珠法:在现场故意制造一户双销的错误,造成抢购的局面,促成其中之一的客户尽快作出决定。   10、差额战术法:当己方的商品价格定的比他方贵时,要采取差额战术法,提出己方商品的优点特点品质地段环境,与对方商品比较分析,使客户了解价格差异的原因,及付出较高金额购买后所获得的利益。   11、运用专家权威的有利立场。   12、比较法:务必与其他地区的竞争商品互相比较,以使客户了解己方商品与其他商品的不一样点。   13、延长洽谈时间:使客户人数增多,造成购买的气氛,尤其是销售初期,客户较少时,更要尽量延长洽谈时间。   14、不要节外生枝,尽量将话题集中在销售商品方面,避免提到题外话。   15、连锁法:让客户介绍客户。   16、应先充分了解客户之需要偏好,再行推销,若不了解客户,直接推销,反而容易引起客户的反感,徒然浪费时间和精神。   17、安排座位时,不要让客户面向门口,以免失去注意力。   18、紧迫钉人法:步步逼近,紧迫钉人,毫无放松,直到对方签下订单,达成销售目的之前,决不轻言放弃。   19、中途插入的技巧:在进行说服工作中,如有人从旁插入,谈及与销售人员前后不相关的问题,亦会使客户产生怀疑的心理。   20、反宾为主法:站在客户立场去思考,使客户觉得很亲切,而消除对立的局面。   21、擒贼擒王法:应对一组客户时,同时欲购买时,要从中找出具有决定力量的人,集中火力攻击。   总结精选(3):   卖房子的案例:   房主王先生的烦恼:我的房子带看量挺大但总卖不出去怎样回事?刚开始十多天经纪人说因为没有照片,于是同意照了照片,之后说签速销快,于是签了速销,但签速销之后看的人反倒少了,听说一个月没卖出去就不好卖了,是吗?我该怎样办呢?   分析:   1、新挂牌的房子,相对来说带看量会大一些。不管其他条件如何,大多数客户都抱着先看看房子,反正没什么损失的心态,所以,看房的人会多一些,迟迟没有销售,说明要么您的价格偏高,要么房子某些固定的属性稍微差一些,比如临街、有遮挡、户型不好等,有了照片的房子,确实在网上的曝光度更高,被客户浏览到的几率更大;   签署速销之后,正常状况,必须会出售的更快,因为速销房源,会被作为核心房源,大力度推荐,各种房源聚焦都会推荐,速销确实会加快出售速度。但看的人变少是受多方面因素影响,房主就应跟经纪人和商圈经理商量,适当调整价格或者配合他们制定更好的销售方案。   2、如果条件需要,房主能够把房屋美化下,干净整洁比较脏乱差给买房人的印象不一样。如果有必要能够重新装修一番。   总结精选(4):   卖房小技巧   如意卖房第一招:情人眼里出西施   当前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里,但最终掏钱的还是买家。俗话说,情人眼里出西施,房子越贴合买家的需求,在他眼里价值就越高;房主也就越能卖出如意的价格。因此,要想将房子卖出好价钱,找对买家是关键。   所谓找对买家,就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。要做到这一点,首先要弄清自己的房子最适合什么样的家庭生活习性和需要;然后再弄清有着这样需求的卖家主要分布在哪些群体里;最后找到他们,把房子卖给他们。   这样,透过对买家进行正确的群体辨识和定位,房主就能够找到最看重自己房子的“那一个”,让房子实现“情人眼里出西施”的效果了。   如意卖房第二招:不要用经验估算的方法给房子定价   房屋交易时,买卖双方的焦点都集中再房价上,房主总觉得价格已到了底线,可买家却偏偏不领情。因此,在卖房前,为房子做一个准确的价格评估是十分必要的。   影响房价的因素有很多,而房主们却大多利用经验来估算房价,这样估算出来的房价带有很大的模糊成份,很难保证卖房收益的最优化。   要合理评估房价,推荐房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套等9个方面、60多项指标来对房子进行全方位的评测。然后,参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等,为房子测算出一个性价比最优化的售价空间。   对房主来说,这是一个如意的价格空间;而对于买家来说,这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础,房子不仅仅能卖出好价钱,而且还能更容易卖出去。   如意卖房第三招:凸显房子的迷人三围   找对了买家,接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增添魅力了。   世上没有完美的女子。你感觉一个女子很美,是因为你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。   房子也是如此,要想将房子卖出好价钱,就要让买家从心里喜欢你的房子,所以这就要发掘出房子的魅力点,并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。   卖房时,若能对房子的魅力点也即主要的增值因素进行突出的展现,定能让房子在短时间内迅速升值。因此,房主需在了解房子的基础上,在专业人士的协助下,挖掘房子的优势,让买家爱上你的房子。   如意卖房第四招:抹去房子的鱼尾纹   找出了房子的主要增值点之后,还应找出房子的主要抑值点,围绕它们做一些改善性措施。这对房子的某些瑕疵能够产生有效的掩饰作用,从而提升房子的受欢迎程度。   如:房屋若采光较差,可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救;房屋若通风较差,可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。想要房子卖出好价钱,房主必须要从房子的细处着手,给买方留下好的印象。   人抹去眼角的鱼尾纹,立刻就会年轻漂亮许多。——房子也是如此。   如意卖房第五招:把房子变成心灵鸡汤   谈判是二手房交易中的一个关键环节。对于卖家来说,谈判的目标只有一个:将房子卖出好价钱,并且尽快地卖出去。要想实现这个目标,房主在谈判中需要学会一个沟通的技巧:把房子变成买家的心灵鸡汤。   因此,在陪伴买家看房和交易谈判的过程中,不就应就房子论房子,而就应站在家居生活的角度,对房子的主要增值点进行渲染。换句话说,让买家看到的不是冷冰冰的房子,而是暖融融的未来家居生活情境。这样一来,房子就变成了买家的心灵鸡汤。买家因此会感觉到:你是站在双方共同的立场上来进行平等的沟通。于是,他的谈判立场也就会变得亲近而灵活。双方以这样的立场进行沟通,交易无疑会顺利许多,融洽许多。   如意买方第六招:不断长大的金元宝   一个人买房,不仅仅只是为了居家生活,同时也是一项投资,并且是一项数目不小的投资,因此,在房屋交易的过程中,房主应将房子的未来升值潜力当作一张重要的牌,来增加自己谈判的砝码。   从房屋增值的角度入手,对自己的房子进行投资分析,用令人信服的数据,让买家意识到他买到的不仅仅只是一套房子,更是一个在不断长大的金元宝。这能够使买家对房产增值予以重视,在必须程度上减轻房价给买家带来的心理压力,促进房屋快速成交。   总结精选(5):   卖房的四大销售技巧:   一、了解买家   目前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里,但终掏钱的还是买家。所以,要想卖上好价钱还得找对买家。你房子越贴合买家各种需求,那么在他的眼里价值就越高;房主也就越能卖出满意的价格。所谓找对买家,就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。   卖出您的房子并不难,但前提是需要前期下一些工夫,找出房子独特的地方,让它变的与众不同。同时还要结合上述其他卖房销售技巧,这样你的房子根本就不愁卖不上好价钱了。   二、关注市场   注意房屋交易市场的动态变化,必要时适当调价,但是调价也是有技巧的。但如果你只是简单的将数字一换,是不能吸引买家眼球的。一个小技巧就在要标准清楚此房屋由多少钱将至多少钱,让买家有个数字差。   三、挖掘亮点   要想将房子卖出好价钱,就要让房子有自己独特的吸引眼球的亮点,让买家从心里喜欢你的房子,并且深深地吸引住买家的心理视线。房主需在了解房子的基础上,在专业人士的协助下,挖掘房子的潜在价值,让买家从心里爱上你的房子。   例如有些购房者看中房屋周边的环境,小区临公园、湖边、海滩或视野较佳,景观较佳,价格自然就高一些,但若是面临弄巷或景观不佳,房价就会低一些。   四、价格定位   卖房子首先就是为自己的房子定位,为其设定一个销售价格,这样不管是透过中介还是个人售卖才能挂牌开始销售。基本的技巧就是让你房子的价格直观看起来更低。当你打算卖10000元每平米的时候,你不妨标价的时候写成9999。一般买家印象是九千多,但如果您直接标一个10000元,买家就会一下子把这个房子归档到了一万的范畴了。
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